現在啊，好多農民朋友是這樣做農業的，張三去年種植什么品種賺錢了，然后我就跟著也去種植這個品種。李四去年養殖什么賺錢了，我就跟著養，結果可能收益并不好，甚至造成血本無歸。這就是跟風現象，而且這個現象很普遍，問題很嚴重!實際上不光農民跟風，就連好多農企都跟風，比如近年的特色小鎮、田園綜合體，成功有多少呢？不接地氣、照貓畫虎，生搬硬套?。?！

可能有朋友會說，我們沒有文化，就是小老百姓，種地的，沒有能力，沒辦法啊。是的，我不否認這些，我也是老百姓，我也是農民，我也不是什么碩士、博士、研究生。

其實，這些都不是重點，重點是您自己的思想。你要有目標，有了目標再做營銷定會事半功倍。

來，不扯那些虛的，直接上干貨！

說三個真實的案例：

1、有個新培育的特色瓜果品種，口感好，外形好，具有營養保健功效，市場上根本見不到。一個安徽的和一個浙江的農戶都是引進了1畝地做試驗示范，該品種的培育機構也提供了詳細的栽培技術資料和網絡技術支持，他們都種植成功了。然而差距很快就出來了!安徽的農戶精于營銷，提前做好了營銷方案，專門請人印制禮品盒、產品宣傳彩頁，并拍攝了視頻，通過渠道把產品銷售到合肥的高檔酒店和會所，一畝地收入30萬元。浙江的客戶把這個瓜拿到農貿市場上賣，老百姓沒見過，怕是轉基因，不敢買，最后好不容易才賣掉，一畝地收入5000元左右。大家看看，這個差距不是一般的大吧。

圖片來自網絡

2、水果玉米大家都見過或者吃過吧，集市上乃至小區里都有賣，一個棒子2-3元，超市里面也不會超過5元的價格。小編自己的基地每年都會種植水果玉米，但是我這個和市場上那個水果玉米完全不同，我這個是可以生吃的水果玉米，外形如珍珠一樣潔白，含糖20度以上，好看，好吃，入口化渣，有奶香味(有人又要說肯定是轉基因的，很負責任的告訴你，不是轉基因)。我們采用了生態循環農業模式，種植過程不使用化肥、化學農藥和激素，公開透明的網絡直播種植過程。種植前我們就做了營銷規劃，定位為采摘，人群鎖定為中高端的婦女和兒童。開園前做兩次親子采摘活動（朋友圈都圖片和小視頻被寶馬發瘋了），結果非常成功，一個棒子20元還買不到，需要提前預定，一畝地收入5-6萬元。

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3、圣女小番茄現在已經很常見了，超市和水果店里都有，口感比普通水果番茄要好，所以市場比較暢銷。上海的一個生鮮超市老板發現了圣女番茄的機遇，他所進貨的圣女小番茄中有一個產地口感和品質最好，但是在遙遠的南方，運輸需要時間，損耗增加了成本。于是，決定自己搞一個圣女小番茄的種植基地。他聘請了經驗豐富的種植專家，并做了規劃和營銷方案：在基地安裝了多個網絡直播攝像頭，利用自己擅長的直播銷售技巧和客戶資源，很快就把5畝圣女小番茄苗認養了出去，每株100元，所生產的果子全歸認養者所有，可以隨時免費參觀基地，并贈送VIP會員卡，可以享受生鮮超市產品的折扣和免費配送等一條龍服務。單此一項收入就超過百萬元。

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你可能會說，我不會營銷??！

不會沒關系，我上面案例里面就有營銷的技巧。

如果你還是看不懂，那么我現在就再教你營銷幾招。

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一、從“吃”入手：

有錢人總是擔心吃的不“安全”，想吃土雞，而且要放養打野的土雞。想吃不打農藥、不施化肥的菜，想吃生態大米，想吃不喂飼料并且還不注水的豬肉!那么，我們就可以從這些入手，雖然開始很難達到有機的，最起碼做個無公害的沒有問題。

這里要說幾點：

一是不建議一個人單打獨斗，要和鄉親們聯合起來，比如成立專業合作社、協會、公司等，把你們這一區域鄉親們發動起來，一起發展，一起闖市場，把你們這塊地方的知名度打響，讓城里人知道有這么一個地方，這個地方有那么多放心的產品，還有那么多好玩的東西……

二是你們發揮兩個主動：

一方面是主動去城里找市場，主動把產品送到城里(而不是通過販子/中間商)；另一方面是要讓消費者主動到鄉下來!可以通過在城市居民集中區開設農產品配送(零售)站(打生態、綠色牌)，定期配送(針對和你簽訂單的消費者)和長期銷售(針對這一片區的住房)。當然，生態、綠色不僅只是說說，而是要實實在在的，誠信和貨真價實才能培養起固定的消費者并逐漸壯大你的消費者群。為了擴大對消費者的影響力和知名度，可以定期組織消費者到你的基地上去參觀，去體驗你的生產過程，告訴他們，你的產品是綠色的，生產過程是無公害的。同時你還可以讓你的產品可追溯，如安裝網絡直播攝像頭、標明產品出園日期、種植地方、種植者、種植者電話、溫馨提示等(這是為了讓消費者感覺你的產品來源可靠，可以信任!)。這一點上，我認為采用種養結合、豬沼菜(果)、綠色防控等模式、方式的生態綠色循環農業(主要是減少化肥、農藥使用)是方向。

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三、讓城里人到鄉下來：

現代農業，雖然種植、養殖能賺錢，但最賺錢的是種養結合和加工，讓城里人來觀光、休閑、采摘，來購買你的產品，來吃，來住，來體驗!

要讓他們來，創意很重要!有創意才有吸引力。這方面建議你去網上搜索一些關于鄉村旅游、休閑農業、創意農業等文章看看，也可以購買這方面的書籍學習學習?，F在網絡這么發達，您可以利用抖音、快手、頭條、微信、QQ等方式進行營銷推廣。當然不建議直接發廣告，否則很快您就被黑名單了。還有就是利用直播，這個直播分為幾種，一種是真人秀，一種是我上面案例里面說的種植過程直播，你可以根據自己的情況來選擇直播的方法。

如果你要想在農業上有所成，甚至有大成，現代農業的發展趨勢和區別于傳統農業的發展思路、模式你必須要了解。

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最后，小編直接告訴你做農業賺錢一句話秘訣：

好定位(規劃)+好品種+好技術+好營銷+天時地利人和=賺大錢!

以上是小編個人的觀點，請勿死搬硬套，也不要對號入座。您有什么想法意見或者建議可以在私信和留言，我們一起討論學習。

最后祝愿農民朋友們都能財源滾滾、心想事成！